Preisdifferenzierung als Strategie der Preispolitik
Die Unterrichtsstunde zum Thema ‚Preisdifferenzierung als Strategie der Preispolitik“ kann der Lehrplaneinheit ‚Marketing‘ zugerechnet werden.In dieser Stunde wird zunächst ein neues Produkt eingeführt und anschließend arbeiten die Schüler*innen in Gruppen , um am Ende die 4 Arten der Preisdifferenzierung ( Mengenmäßige PD, Zeitliche PD, Räumliche PD, Persönliche PD) unterscheiden und anwenden zu können. Sie erarbeiten sich jeweils eine kurze Erklärung zur jeweiligen Preisdifferenzierungsart, lernen Beispiele aus der Lebens-und der Berufswelt kennen und beschäftigen sich mit den jeweiligen Zielen und Voraussetzungen dieser Preisdifferenzierungsart.Am Ende der Stunde diskutieren wir individuelle Vorschläge zur Umsetzung der Preisdifferenzierung des eingeführten Produkts.

Verlaufsplan

Hinweise bzw. Voraussetzungen:

In der Vorstunde wurden die Instrumente der Produktpolitik thematisiert. Diese wurden am Beispiel der fiktiven Firma AppCreator & Hardware GmbH erarbeitet (Produktinnovation (Handy); Produktvariation (mehr Funktionen beim Fitnesstracker) Produktdifferenzierung (Leistung, Speicher beim Laptop), -elimination (Seniorenhandy)).

PhaseSozialform/ Methodik
Premium

Einstieg (20 min) - Frontalunterricht

– Begrüßung der SuS
– „In den letzten zwei Wochen ist einiges bei der AppCreator & Hardware GmbH passiert. Das Seniorenhandy wurde nun endgültig aus dem Sortiment genommen und auf Grund der Konkurrenzsituation auf dem Handymarkt wird auch kein Nachfolgeprodukt mehr entwickelt. Der Fokus richtet sich nun auf ein komplett neues Produkt, welches Anfang Mai auf den Markt kam und in Kooperation entwickelt wurde. Es handelt sich um die AppCreator-Software als Premium Software mit KI-gesteuerten Apps zur Erstellung hochwertiger Dokumente mit intelligenten Hilfsfunktionen und integrierten Erklärvideos zu Anwendungen in Word, Excel & PowerPoint. Nachdem Sie nun einige Infos über das neue Produkt erhalten habe, würde ich gerne von Ihnen wissen, welchen Preis Sie maximal für das Softwarepaket bezahlen würden. Schreiben Sie bitte Ihre maximale Zahlungsbereitschaft in den Chat (alternativ Mentimeter nutzen).
– „Die AppCreator & Hardware GmbH hat bisher einen Preis von 99€ verlangt. Aus der Funktion kann dann die Absatzmenge ermittelt werden (bspw. 100.000 Softwarepakete werden nachgefragt). Die Stückkosten pro Produkt werden auch in die Grafik eingezeichnet. Sie betragen bspw. 49€.
-> Bis zu welchem Betrag würde es Sinn machen, das Produkt zu verkaufen?
-> Jedes Unternehmen möchte möglichst viel Gewinn erzielen – auch die AppCreator & Hardware GmbH. Wie könnten wir die entgangenen Gewinne bei unserem neuen Produkt abschöpfen?
– Antwort: unterschiedliche Preise für das Produkt verlangen
 Einordnung:
o Personenbezogen
o Mengenbezogen
o Räumlich
o Zeitlich
 PREISDIFFERENZIERUNG
– „Heute möchten wir uns damit auseinandersetzen, welche Arten der Preisdifferenzierung sich eignen, um den entgangenen Gewinn bei unserem neuen Produkt abschöpfen zu können.“

Premium
Frontalunterricht
Premium

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